第一节 国际贸易概述（大纲不要求掌握，了解） 


第二节 进出口商品的品质、数量和包装
一、品质 
（一）品名：Name of commodity.品名指的是合同中商品的名称,而品质指的是合同中商品的质量。 
（二）质量 
1、表示品质的方法
                   



多选题 
在国际货物买卖中，卖方根据买方提供的样品，加工出一个类似的样品交给买方确认，并将确认的样品作为最后交货的质量依据，这种样品为（ ）。 
A、回样       B、标准样品       C、对等样品      D、复样 
答案：ABC 

2、质量机动幅度和品质公差 
（1）机动幅度条款：为了避免质量条款的规定过于严格造成卖方交货困难，在合同中确定对特定质量指标在一定幅度内可以机动。 
（2）品质公差：在工业品生产过程中，对产品的质量指标产生一定的误差有时难以避免。被国际同行业公认的允许产品品质出现的差异即为“品质公差”。 

二、数量 
（一）《公约》规定： 
如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分的货物的全部或一部分。   
如果卖方交货数量少于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但是不得使买方遭受不合理的不便或者承担不合理的开支，并且买方有要求损害赔偿的任何权利。  

判断题 
1、如果在合同中没有规定溢短装条款按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，卖方交货数量如超过合同规定数量时，买方有权拒收超过的部分。     
答案：答案：对 

2、中国A公司向《联合国国际货物销售合同公约》缔约方B公司出口大米，合同规定数量为5万公吨，允许卖方溢短装10%。A公司在装船时共装了5.8万公吨，遭到买方完全拒收。按《公约》规定，买主有权这样做。 
答案：错 
解释：买方可收取也可以拒绝收取多交部分的货物，买方无权对全部货物拒收。 

（二）计量单位     
1、计量单位的确定方法 
  通常使用的计量单位有下列几种： 
（1）按重量（Weight）计量。许多农副产品，矿产品和工业制成品都按重量计算。 
（2）按容积（Capacity）计量 
（3）按个数（Number）计量 
（4）按长度（Length）计量 
（5）按面积（Area）计量 
（6）按体积（Volume）计量 
2、重量是最为常用的货物数量的计量方法 
（1）毛重（Gross Weight） 
毛重是指商品本身的重量加包装物的重量。这种计重办法一般适用于低值商品。 
（2）净重（Net Weight） 
商品本身重量扣除皮重后得出净重。 
但有时商品的包装不便与商品分别计算，特别是某些农副产品，习惯上将包装视同商品本身，忽略不计皮重，这种规定称之为“以毛作净”；（Gross for Net）， 
※如果在合同中未明确按毛重计算时，则习惯上仍按净重计算。 
（3）公量（Conditioned Weight） 
公量是指在计算货物重量时，用科学仪器抽去商品中所含的水分，再加上标准含水量所求得的重量。 
公量=净重×（1+标准回潮率）÷（1+实际回潮率） 
（4）理论重量（Theoretical Weight） 
对于一些按固定规格生产和买卖的商品，只要其重量一致，每件重量大体是相同的，所以一般可以从件数推算出总量。（钢板、马口铁） 
（5）净净重量：净重扣除内包装的重量以及其他所包含杂物，如水分等的重量。      
（三）数量机动幅度 
为了便于合同的履行，买卖双方通常要在合同制定时规定数量机动幅度条款，又叫“溢短装条款（More or less Clause）” 
※指在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定的百分比。 
※按照《跟单信用证统一惯例》中有关信用证的“约量”条款的规定，数量的变更幅度不超过10%。 
要注意： 
按照《跟单信用证统一惯例》，如果数量有“约”或“大约”或类似的词语用于数量时，要在不超过信用证金额总金额的范围内，数量有不超过10％的增减幅度。 
※对于散装货物如果在合同中如果没有规定允许多装或少装的一定的百分比，也没有规定约量，根据国际贸易惯例，允许要5%的机动幅度。（该规定不适用于按“件”、“包”、“台”等按个数来成交的货物） 

[多选题] 
1、合同和信用证里规定，出口商交货的数量约100吨，信用证总金额约100万美元，单价为每吨1000美元，则出口商实际交货数量可以为（  ）。 
A、95吨    B、110吨     C、90吨     D、100吨 
答案：ABCD 

2、合同和信用证里规定，出口商交货的数量约100吨，信用证总金额为100万美元，单价为每吨1000美元，则出口商实际交货数量可以为（  ）。 
A、95吨    B、110吨     C、90吨     D、100吨 
答案：ACD 

三、包装      
包装条款一般包括包装的方式和包装的标志两个方面。 
（一）运输包装 
运输包装又称大包装或者外包装，其主要作用在于保护商品和防止出现货损货差。 
1、包装的方式：英文单词要熟悉，填报关单的时候要用到。 
2包装标志：是指在商品的包装上标明或刷写的各种有关的标志，以便识别货物，有利于装卸、运输、仓储、检验和交接工作的顺利进行。 
包装标志按其用途可分为：运输标志、指示性标志和警告性标志三种： 
（1）运输标志： 
标准化运输标志包括： 
①收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；（收货人代号） 
②目的地或目的港 
③参考号（合同、订单、发票号码） 
④件号 
（2）指示性标志 
（3）警告性标志 

判断题： 
唛头也就是我们通常所说的运输包装标志。 
答案：错 

（二）销售包装 
 销售包装又称小包装、内包装，是直接接触商品并随商品进人零售网点和消费者直接见面的包装。    

（三）定牌和中性包装 
1、定牌 
是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。采用定牌的中国出口商品，一般要标明“中国制造”。 
2、中性包装 
是指在出口商品和内包装上不注明不注明生产国别的包装，主要是为了适应国外市场的特殊需要。 
中性包装又有定牌中性和无牌中性 
定牌中性：指在商品和包装上使用买方指定的商品、牌号，但不注明生产国别。 
无牌中性：指在商品和包装上均不使用任何商标和牌号，也不注明生产国别。 

判断题： 
我方出口商品，除非买卖双方另有约定，否则采用定牌或无牌出口商品时，一般都在包装上注明“中国制造”字样。